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如何激勵(lì)不同類(lèi)型的會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

發(fā)布日期：2015-07-29

1、關(guān)系型
關(guān)系型的成員喜歡和同事們建立起和諧、友善的關(guān)系。應(yīng)當(dāng)確保他們有大量的機(jī)會(huì)在非正式場(chǎng)合與大家認(rèn)識(shí)，比如公司的聚餐會(huì)和正常工作日的其他郊外活動(dòng)等。對(duì)于這些成員而言，工作的社會(huì)性是其最有意義的方面。所以，使他們感到自己是這個(gè)大團(tuán)體中不可缺少的一員來(lái)激勵(lì)他們。例如，在能使他們暢所欲言的地方組織會(huì)一議，而非正襟危坐地聆聽(tīng)演講或正式性的發(fā)言。這樣，你滿(mǎn)足了他們進(jìn)行社交的需要，他們回報(bào)你的將是全部的努力。

2、權(quán)力型
權(quán)力型的成員熱衷于對(duì)別人施加影響和對(duì)別人進(jìn)行控制。他們喜歡被人關(guān)注和由關(guān)注而產(chǎn)生的那種以為自己很重要的感覺(jué)。對(duì)待這樣的成員應(yīng)容忍他們不請(qǐng)自來(lái)的幫忙，并要像對(duì)待內(nèi)部專(zhuān)家一樣，不時(shí)地要求他們發(fā)表一下自己的建議想法。這樣，你可以不斷地了解到什么時(shí)候可以激勵(lì)他們工作，而他們也一定會(huì)好好珍惜這樣的機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)表自己的觀點(diǎn)并觀察你是否嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待他們的建議。這樣的成員也是你培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的選擇對(duì)象。

3、尊重型
尊重型的成員在團(tuán)隊(duì)中想獲得大家的尊重。避免忽略他們或在工作中將他們排除在外。假如能做到認(rèn)真聆聽(tīng)并對(duì)他們的講話(huà)做出積極的反饋，他們會(huì)感到受到莫大鼓舞。當(dāng)他們講話(huà)時(shí)，應(yīng)當(dāng)點(diǎn)頭和保持眼神的接觸。不要他們一開(kāi)口說(shuō)話(huà)就打斷他們或者搖頭表示不同意。應(yīng)該多向他們表達(dá)你對(duì)他們工作的認(rèn)同，多給他們關(guān)于業(yè)績(jī)的反饋情況，特別是表?yè)P(yáng)。盡管對(duì)于所有成員都應(yīng)當(dāng)表示尊重，但是對(duì)于這些成員，上述行為就顯得尤其重要了。

4、征服型
征服型的成員喜歡不斷給自己制定更高的目標(biāo)并努力達(dá)到，從而使自身能力不斷提高。如果能給他們布置一些使他們更加緊張、刺激并需要戰(zhàn)勝很多困難才能完成的工作，他們會(huì)感到非常樂(lè)意。可以利用他們想達(dá)到目標(biāo)的動(dòng)力以及打破常規(guī)的愿望，讓他們嘗試一些能夠提高才干、增強(qiáng)或增加技能的工作�？梢酝ㄟ^(guò)分配具有挑戰(zhàn)性的新任務(wù)來(lái)激勵(lì)成員，使他們能夠向著更高的目標(biāo)努力，以創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)和個(gè)人成長(zhǎng)記錄。

5、公平型
在公平型的成員眼中，公平是最重要的原則。他們也許通過(guò)比較您如何管理成員的時(shí)間、工作權(quán)限、責(zé)任范圍、報(bào)酬和福利等，來(lái)確保沒(méi)有不公平的現(xiàn)象存在。要想激勵(lì)這樣的成員，只要像律師一樣來(lái)考慮問(wèn)題就行了，并向他們證明你是一位公正的、可以平等相處的領(lǐng)導(dǎo)者。例如，分發(fā)全行業(yè)范圍的工資調(diào)查表，以向他們表明你是如何得出現(xiàn)在的工資水平的，并解釋獎(jiǎng)金是如何與工作表現(xiàn)掛鉤的。鼓勵(lì)他們?nèi)绻^察到任何不公平的現(xiàn)象一定讓你知道，以便及時(shí)加以糾正。

6、獨(dú)立型
獨(dú)立型的成員最注重的是自立、自由地完成任務(wù)，以及具有某種程度上的自主性。不要試圖對(duì)他們的一舉一動(dòng)都加以控制，那樣將扼殺他們的創(chuàng)造性。在團(tuán)隊(duì)工作中，假如你發(fā)現(xiàn)每當(dāng)你發(fā)布刻板的團(tuán)隊(duì)政策或工作程序他們就很不耐煩時(shí)，那么，你所領(lǐng)導(dǎo)的正是一群獨(dú)立型的成員。這些自由尋求者的激勵(lì)點(diǎn)就是巧妙地安排他們的工作，使他們覺(jué)得自已的工作是自己安排的。注意不要過(guò)分表明自己的偏好，而盡量給以自由，讓成員自己安排時(shí)間，自己做出選擇，自己決定為了完成工作應(yīng)當(dāng)采取的步驟。

盡管上面陳述了一些團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的規(guī)律性的東西，但請(qǐng)記住，每個(gè)人都是不同的，所以對(duì)每一個(gè)成員進(jìn)行激勵(lì)時(shí)都應(yīng)當(dāng)采取特定的、符合其類(lèi)型與特點(diǎn)的有效方法。

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