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保健品最重要的營銷方式之一就是保健品會銷模式，保健品會議營銷經過長期發(fā)展，很多優(yōu)秀會銷人經過多年對保健品會銷企業(yè)經營管理，對會銷發(fā)展以來所出現的保健品會議營銷盈利模式進行了認真地總結和分析，它們可以解釋在這一行業(yè)，贏利是怎樣產生的。下面總結六大保健品會銷模式：


保健品會銷模式之一：產品豎三角模式


產品豎三角保健品會議營銷盈利模式的核心在于，利潤集中在三角形的頂部產品上，而三角形底部產品則具有重要戰(zhàn)略意義，并且仍有可能變成第二個利潤來源，顯然它發(fā)展的核心目標不是利潤。


保健品會議營銷盈利模式之二：解決消費者問題的模式


解決消費者問題的模式與你擁有一個產品，然后再去尋找消費者進行強力推銷模式有本質的差別。解決消費者問題的保健品會銷模式的本質在于：找到潛在的目標消費者，挖掘出他在健康方面的需求，然后為他設計一個解決的方案，通過自己豐富的產品線進行組合或者單一產品，最終達成交易。這一模式最典型的榜樣就是安利公司。


保健品會銷模式之三：創(chuàng)新營銷速度模式


既然是保健品會議營銷，就需要有個合適的場所將這些潛在顧客組織起來，通過一個有較強把控能力的主持人以及會議營銷主持人串詞來串聯會議，取得較好的效果。但是，會銷主持人以及會議營銷主持人串詞，需要第三終端市場會銷的企業(yè)務必注意。所以，當發(fā)現了一種創(chuàng)新的保健品會銷模式，執(zhí)行速度是十分重要的，因為它帶來的優(yōu)勢很難長久。


保健品會議營銷盈利模式之四：幾何級數模式


幾何級數模式可以這樣理解：我們會見過很多保健品會議營銷中，很多從同一產品、商標或能力方面重復獲取利潤的例子。
首先說說采用同一產品重復獲利。這樣的案例比較多，太太口服液是典型的代表，它通過對它的規(guī)格、包裝設計、服用時間設計的變化，一次又一次獲得利潤，同時延長了它的生命周期。


其次看看采用同一商標重復獲利。這樣的案例也不少，這方面保健品會銷最杰出的代表仍應該是萬基藥業(yè)。通過洋參的成功推廣建立了萬基這一優(yōu)秀品牌，再將這一品牌的價值轉移到一系列的其它健康產品上面，從而獲得利潤。


保健品會銷模式之五：突出優(yōu)勢模式


持續(xù)的依靠突出優(yōu)勢進行企業(yè)設計的企業(yè)，在保健品會議營銷的杰出代表應該是太太藥業(yè)。太太藥業(yè)的保健品會銷模式這方面具有的專業(yè)能力使得它有能力向相關領域不斷擴展，并且在擴展到的新企業(yè)中能夠繼續(xù)應用這一專業(yè)能力，以達到持續(xù)獲利的目的。


保健品會議營銷盈利模式之六：品牌模式


品牌保健品會議營銷模式需要企業(yè)投下大量資本，通過各種渠道建立可以信賴的、有附加值的品牌，當然產品品質是基礎。在消費市場上，不同的品牌價值，消費者愿意為購買同樣的產品付出比別的品牌高得多的價格，這個不用多說，大家都是司空見慣了。


上面做了保健品會議營銷的六種保健品會銷模式介紹，從一定的意義上來說，一個企業(yè)應該同時存在幾種保健品會議營銷盈利模式，這樣才能保證企業(yè)銷售點持續(xù)增長。事實上，無論企業(yè)的規(guī)模和實力大小怎么樣，只要找到適合自己的保健品會議營銷盈利模式，就能在市場的潮流中發(fā)展。