療養(yǎng)銷(xiāo)售會(huì)的重要意義A二日療養(yǎng)游作為療養(yǎng)銷(xiāo)售會(huì)的一種，是在大促銷(xiāo)階段對(duì)于實(shí)現(xiàn)共享營(yíng)銷(xiāo)五步走“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)”的一項(xiàng)重要的會(huì)議形式，療養(yǎng)銷(xiāo)售會(huì)既可以實(shí)現(xiàn)老帶新的轉(zhuǎn)介銷(xiāo)售又可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)老顧客的復(fù)購(gòu)與補(bǔ)貨；B療養(yǎng)銷(xiāo)售會(huì)能降低員工大單銷(xiāo)售的工作難度，幫助老員工創(chuàng)佳績(jī)，實(shí)現(xiàn)崗位晉升，創(chuàng)高收入，是大單、高銷(xiāo)量的主要平臺(tái)；C讓員工和顧客之間在一種愉悅的氛圍中相互了解達(dá)到顧客維護(hù)的目的，同時(shí)也可增加新的VIP數(shù)量；D療養(yǎng)銷(xiāo)售會(huì)能實(shí)現(xiàn)以會(huì)代訓(xùn)的目的，可以讓一線員工增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，讓會(huì)務(wù)主持人迅速掌握會(huì)議銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)、整場(chǎng)活動(dòng)的把握與創(chuàng)新，可以讓主持人與一線員工增進(jìn)情感實(shí)現(xiàn)更密切的配合，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的；E療養(yǎng)旅游會(huì)還可以解決會(huì)后留人難的問(wèn)題，更好把握促銷(xiāo)節(jié)奏，在前一晚員工和顧客互動(dòng)后增加了他們間的感情，更利于達(dá)成銷(xiāo)售目的。二、會(huì)議的亮點(diǎn)：①旅游營(yíng)銷(xiāo)——“玩”出銷(xiāo)量②會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)——“講”出銷(xiāo)量③服務(wù)細(xì)節(jié)——“情”出銷(xiāo)量④瘋狂派對(duì)——“樂(lè)”出銷(xiāo)量⑤主題高度——“抬”出銷(xiāo)量⑥周期引導(dǎo)——“算”出銷(xiāo)量⑦多重禮品——“鋪”出銷(xiāo)量⑧即將漲價(jià)——“逼”出銷(xiāo)量⑨大單優(yōu)惠——“促”出銷(xiāo)量⑩會(huì)員功勛——“拔”出銷(xiāo)量11重點(diǎn)邀約工具：共享健康俱樂(lè)部會(huì)員紅帽子、員工送禮（月初不送笨雞蛋，月底變成窮光蛋）、療養(yǎng)申請(qǐng)表三、會(huì)議細(xì)節(jié)召開(kāi)會(huì)前會(huì)1.再次確定參會(huì)人數(shù)，并做簡(jiǎn)單會(huì)前分析，提出相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)方案；2.確定保險(xiǎn)情況(高齡—80歲)；3.統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)銷(xiāo)量—不厭其煩作分析；4.確定人員分工：a、領(lǐng)隊(duì)、副領(lǐng)隊(duì)、隨行保健醫(yī)生。b.主持人（活動(dòng)主持人、車(chē)上主持）。c.溝通聯(lián)系人：會(huì)前訂車(chē)、與基地負(fù)責(zé)人確定分房情況、訂餐情況；負(fù)責(zé)活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的人員召集工作。d、激勵(lì)員工、確定一些簡(jiǎn)單的節(jié)目、敲定明日出發(fā)時(shí)間、地點(diǎn)；e.提醒員工打確認(rèn)電話。二日游的時(shí)間流程：第一天8：10—8：20搜狐廣場(chǎng)出發(fā)：集合時(shí)間、人數(shù)統(tǒng)計(jì)、上車(chē)安全、準(zhǔn)備早點(diǎn)、檢查備品（人數(shù)請(qǐng)于前日會(huì)前會(huì)前上報(bào)至領(lǐng)隊(duì)處，領(lǐng)隊(duì)報(bào)給2日游的負(fù)責(zé)人）8：20—9：00授旗儀式：上報(bào)顧客代表、工裝整潔掌聲配合健康大旗各個(gè)市場(chǎng)分小分隊(duì)：隊(duì)名、口號(hào)要點(diǎn)分析：組隊(duì)技巧：新老顧客搭配、年齡搭配、男女搭配、目標(biāo)顧客與新顧客搭配（銷(xiāo)售要點(diǎn)：各個(gè)市場(chǎng)員工應(yīng)提前分析顧客）9：00—10：00駛向療養(yǎng)基地：車(chē)上主持、顧客互動(dòng)、員工配合、講解安全知識(shí)、包裝此次旅游擴(kuò)音器、小禮品10：00—10：30分房間：?jiǎn)T工插進(jìn)顧客中間、注意新老搭配、安排司機(jī)專(zhuān)家及主持人住處、召集顧客10：30—12：00療養(yǎng)基地的基本參觀：熟悉飯?zhí)谩�、觀光圣地12：00—13：00午餐時(shí)間：包裝農(nóng)家菜、統(tǒng)一開(kāi)餐、發(fā)放筷子、員工坐到顧客中間照顧其用餐餐具（要點(diǎn)分析：包裝農(nóng)家菜讓顧客體會(huì)到健康飲食，綠色飲食，在共享健康俱樂(lè)部的每一個(gè)環(huán)節(jié)甚至是細(xì)節(jié)都不同與其他產(chǎn)品，）13：00—17：00療養(yǎng)基地的旅游觀光花果山、一線天的包裝、猴子（主持人及員工配合：包裝步療，健康萬(wàn)部走，健康伴您到永久等等，影響顧客）18：00晚餐：組織顧客、員工做到顧客中間照顧用餐（同上包裝晚餐）19：00—20：30篝火晚會(huì)（聯(lián)歡晚會(huì)）：保證顧客到場(chǎng)、配合主持表演節(jié)目，演出道具、零食、水果、相機(jī)（不準(zhǔn)員工缺席）20：30—21：00孝親足療服務(wù)：有序進(jìn)行、話術(shù)到位、手法到位、包裝領(lǐng)導(dǎo)、熱水、盆、拖布（要點(diǎn)分析：?jiǎn)T工與顧客拉近距離，急劇拉升感情，幫助第二天促銷(xiāo)）21：00—21：30專(zhuān)家及領(lǐng)導(dǎo)查房：配合并包裝領(lǐng)導(dǎo)及次日講師、要政策；21：40—22：10員工碰頭會(huì)：分析資源情況、敲定明日促銷(xiāo)方法、上報(bào)發(fā)言及造勢(shì)顧客第二天6：30—8:00晨練：帶領(lǐng)做健骨操、敲定發(fā)言顧客發(fā)言內(nèi)容、開(kāi)展首輪試探性訂單銷(xiāo)售擴(kuò)音器8：00—8：30早飯：召集顧客攜帶行李送上車(chē)、組織用餐8：45—8：55開(kāi)場(chǎng)&互動(dòng)：掌聲配合互動(dòng)音響8：55—9：20顧客發(fā)言：按計(jì)劃協(xié)助主持人引導(dǎo)發(fā)言顧客、并配合照片、幻燈9：20—10：50綜合稿講解：禮儀引領(lǐng)、高亢處掌聲配合、看住顧客中途行動(dòng)10：50—11：30促銷(xiāo)：搶單、造勢(shì)、相互打配合、優(yōu)惠政策政策單、筆、本11：40—12：20午餐時(shí)間：包裝飯菜、統(tǒng)一開(kāi)餐、發(fā)放筷子、員工坐到顧客中間照顧其用餐、跟進(jìn)促銷(xiāo)12：30—14：00駛回鄭州：車(chē)上簡(jiǎn)單主持、提醒行李、與司機(jī)協(xié)商停靠站點(diǎn)并宣告顧客、敲定回款事項(xiàng)返程14：30員工總結(jié)會(huì)二日游物料攜帶備品：擴(kuò)音器、紅花、藥箱、浴鹽、超級(jí)抗原紅帽子、水果、花生、瓜子、健康大旗、秧歌用品、宣傳材料、超級(jí)抗原貨品、電腦、投影、投影架、政策單、超級(jí)抗原資料、互動(dòng)小禮品、健康管理工具若干、打氣筒、氣球若干
