專欄題記
在中國(guó)健康產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,活躍著這樣一群人:他們從20年前三株的輝煌中誕生,先后創(chuàng)建了以“四大家族”為代表的眾多銷售團(tuán)隊(duì),將保健品銷售市場(chǎng)的陣地發(fā)展到每一座城市的每一個(gè)角落。在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次行業(yè)的變革與洗禮之后,依然生機(jī)勃勃,神采依舊!他們所創(chuàng)造并沿襲至今的營(yíng)銷模式,就是保健品會(huì)議營(yíng)銷,他們也把自己稱為會(huì)銷人。保健品會(huì)銷行業(yè)的每一次變革,都牽動(dòng)著會(huì)銷人的前途和命運(yùn)。在國(guó)家“打四非”過(guò)后的2015年,新的食品法、廣告法相繼出臺(tái),新的行業(yè)發(fā)展模式和行業(yè)格局正在形成。站在新的起點(diǎn),百萬(wàn)會(huì)銷人該如何選擇?如何應(yīng)對(duì)?如何創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇?讓我們從不同的角度,聆聽(tīng)來(lái)自會(huì)銷界的聲音!
健康產(chǎn)業(yè)宣言,呼喊正義之聲
在我國(guó),隨著生活水平的提高,越來(lái)越多的公眾主動(dòng)關(guān)注保健,養(yǎng)生意識(shí)空前高漲。于是,各種養(yǎng)生保健理論頻出,各類保健品充斥市場(chǎng)。實(shí)踐證明,一些養(yǎng)生理論純屬無(wú)稽之談,不少保健品要么假冒要么偽劣。保健領(lǐng)域,有時(shí)非但不保健,反而存在危害人民群眾身體健康的風(fēng)險(xiǎn)。
隨著公眾保健意識(shí)日益增強(qiáng),保健品行業(yè)也快速發(fā)展。然而,在快速發(fā)展之下,卻是良莠不齊的保健品市場(chǎng),以至于部分公眾將保健品視作“最不放心的食品”。 面對(duì)這種局面,新食品安全法針對(duì)保健品,設(shè)立了13條規(guī)定,涵蓋審批、原料、生產(chǎn)及銷售等環(huán)節(jié)。新法實(shí)施后,加之已經(jīng)實(shí)施的新廣告法,保健品行業(yè)將面臨怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?
我國(guó)的保健品行業(yè)發(fā)展一直處于不規(guī)范狀態(tài)。一些企業(yè)‘殺雞取卵’式的做法,導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)蒙上陰影,導(dǎo)致保健品行業(yè)的信任度、美譽(yù)度都很差。
目前保健品市場(chǎng)的現(xiàn)狀是廣告宣傳與產(chǎn)品質(zhì)量之間落差太大,違規(guī)的產(chǎn)品介紹和夸大宣傳泛濫,保健品行業(yè),不是在做產(chǎn)品,而是在“賣(mài)”東西,在于賣(mài)而不是在做。
現(xiàn)在,保健品行業(yè)最大的問(wèn)題是缺乏規(guī)范,相關(guān)部門(mén)雖然在不斷出臺(tái)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法,但離規(guī)范這個(gè)行業(yè)還差得很遠(yuǎn)。
目前保健品市場(chǎng)規(guī)范失序,出現(xiàn)了“好人受氣,壞人神氣”的局面。一些保健品企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)掙不到錢(qián),失信企業(yè)反而占較大市場(chǎng)份額。
在行業(yè)中發(fā)起中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)正義聯(lián)盟行動(dòng),團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)力量,聯(lián)盟正規(guī)企業(yè)發(fā)出正義之聲!將正義宣言的吶喊聲傳遍行業(yè)的每個(gè)角落。
我們要團(tuán)結(jié)一致,嚴(yán)厲打擊不法商販,行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格自律,去除行業(yè)“霧霾”,不要再容忍行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則,還健康產(chǎn)業(yè)一片藍(lán)天。