對(duì)于從事會(huì)銷的朋友來說未來業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘�，從骨子到外在都是特別關(guān)心的話題。會(huì)銷這個(gè)課題一直在不斷研究一直在不斷突破，會(huì)銷并不是一個(gè)獨(dú)立的課題與之相關(guān)的還有好多內(nèi)在和外在因素。你是一位企業(yè)老板會(huì)銷同樣對(duì)你至關(guān)重要，你是一名普通的白領(lǐng)會(huì)銷對(duì)你意味這價(jià)值。這句話或許你有點(diǎn)難懂，說的通俗一點(diǎn)會(huì)銷就是自我介紹自我推薦。
一個(gè)白領(lǐng)在單位不可能是獨(dú)立的個(gè)體時(shí)時(shí)刻刻要和同事打交道，一個(gè)性格內(nèi)向不善于溝通的白領(lǐng)很難有所作為。尤其，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人和人更需要交流和溝通。會(huì)銷這么重要好比人的語言，每個(gè)人每天要吃飯穿衣說話。在語言方面要經(jīng)常交流，科學(xué)家曾研究過一個(gè)人當(dāng)處于絕對(duì)或者半絕對(duì)狀態(tài)下其語言能力就會(huì)倒退嚴(yán)重者會(huì)喪失。企業(yè)家關(guān)心會(huì)銷就是在關(guān)心企業(yè)發(fā)展。
從大魚吃小魚到群魚吃大魚
如今的市場(chǎng)復(fù)雜多變好多不可預(yù)料的因素經(jīng)常發(fā)生，同質(zhì)化的產(chǎn)品多如牛毛同質(zhì)化的項(xiàng)目比比皆是。一個(gè)產(chǎn)品剛剛上市另一個(gè)產(chǎn)品就會(huì)接踵而至，無論是工業(yè)品還是終端產(chǎn)品面臨一樣的處境。你方唱罷我登臺(tái)，個(gè)個(gè)都是舞者在有限的舞臺(tái)上表演著。
現(xiàn)有的環(huán)境下大企業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷在諸多方面掌握著話語權(quán)，長(zhǎng)袖舞動(dòng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有著一定的地位和品牌價(jià)值。但同樣有些店大欺客之嫌居高臨下目空一切，新市場(chǎng)新環(huán)境不調(diào)整心態(tài)自高自大救會(huì)挨打就會(huì)吃虧。
從中國(guó)傳統(tǒng)文化角度來講亢龍有悔陽過必陰，沒有一枝獨(dú)秀的，一枝獨(dú)秀不是春。大家在新環(huán)境下都要生存和發(fā)展，市場(chǎng)不可能讓某個(gè)人某個(gè)企業(yè)一直雄霸稱王。例如：在中國(guó)古代在遭受自然災(zāi)害時(shí)一些大的地主都要放糧布施災(zāi)民，這其中的除了仁慈因素之外還有他們明白自然能規(guī)律。大家都面臨各種各樣的困難，都在煎熬都在掙扎。
中國(guó)有句老話窮則思變，對(duì)于每個(gè)企業(yè)同樣實(shí)用。在企業(yè)發(fā)展生存面臨巨大壓力的時(shí)候自然要想辦法，過去是大魚吃小魚現(xiàn)在是群魚吃大魚。在目標(biāo)一致愿景一致行動(dòng)就會(huì)一致，同樣的夢(mèng)想同樣的希望大家要生活的好必須抱團(tuán)取暖。這種各企業(yè)組合就是聯(lián)合軍艦，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)大家集思廣益群策群力必然能戰(zhàn)勝龐然大物。
傻人有傻福會(huì)銷要厚道
大家都羨慕那些有權(quán)有勢(shì)的人，很欣賞那些善于見風(fēng)駛舵八面玲瓏的聰明者。在社會(huì)中這種現(xiàn)象幾乎是常態(tài)化正�；�，為人處事總不吃虧總愛算計(jì)，都愛玩手腕耍手段。過去30年前那種人人為善互幫互助的情景早已經(jīng)蕩然無存，大家相互猜疑相互利用沒有誠(chéng)信做生意投機(jī)取巧沒有一點(diǎn)安全感。你當(dāng)別人是傻瓜，你才是真的傻瓜。做生意的沒有笨人都是聰明人在商場(chǎng)上歷練多年，你比客戶聰明客戶就會(huì)更聰明誰也不傻別玩陰的。
其實(shí)聰明絕不是智慧他們是兩碼事，聰明人是往前看智慧人是往后看。老實(shí)人經(jīng)常吃虧但不會(huì)吃大虧，現(xiàn)實(shí)生活中有好多真實(shí)的例子。某媒體曾報(bào)道過一個(gè)真實(shí)的案例說一個(gè)人開車到西藏旅游，在一個(gè)很偏僻的小村投宿（這個(gè)小村子只有幾十戶人家，他投宿都一家農(nóng)家小旅店）同時(shí)投宿的還有一個(gè)從廣東來的胖司機(jī)。他們晚上要洗澡老板告訴他們這里缺水，取水要用驢車到幾十里外的地方拉，在這里水比油金貴。兩人沒有辦法只能早早的睡下了，半夜時(shí)候他們聽見院子里有動(dòng)靜，他倆不約而同的起床都以為是偷車的賊。發(fā)現(xiàn)一個(gè)孩子拿著一個(gè)水桶在車下面，胖司機(jī)不容分說踹了孩子幾腳。這個(gè)人勸說胖司機(jī)別沖動(dòng)搞清楚再說，小孩一五一十的說他們這里缺水他家的毛驢幾天都沒喝水了，這個(gè)毛驢是他家的命根子要靠毛驢拉水。幾天前拉的水小孩不小心弄撒了，毛驢在不喝水就死了。胖司機(jī)罵道自己的車價(jià)值幾十萬如把水箱里面的水弄沒了車就完蛋了，你能賠得起嗎。此時(shí)那個(gè)人對(duì)小孩說從我的車子水箱放上2桶水吧小孩感激的掉出了眼淚，胖司機(jī)譏諷那個(gè)人是學(xué)雷鋒是傻帽。第二天早上旅店老板笑呵呵的對(duì)那個(gè)人說，你是不是會(huì)預(yù)測(cè)，那人一頭霧水沒明白老板啥意思。原來這地方晝夜溫差大，晚上那人把自己水箱里面水都放光給那個(gè)小孩了，因此自己車的水箱沒有被凍裂。反而那個(gè)胖司機(jī)車沒有放水水箱被凍裂了，在哪個(gè)地方有錢也沒辦法買到水箱。聽完這個(gè)故事你也許不屑一顧認(rèn)為他們之間沒有聯(lián)系，我告訴你任何會(huì)銷專家都可以給你技巧沒有人告訴你為他人考慮的觀念。
當(dāng)大家都太聰明了，你要做的是傻子。如同一面鏡子你對(duì)他笑，鏡子里的人也會(huì)對(duì)你笑，你對(duì)他橫眉冷對(duì)他也會(huì)對(duì)你如此。會(huì)銷最高境界是什么？你懂得就是人們常說的傻人有傻福，會(huì)銷要厚道。
