一、老年產(chǎn)業(yè)會銷網(wǎng)腸胃產(chǎn)品兩天銷售會議流程及使用工具
第一天
1、主持人串詞
2、講課，員工要積極配合講師調(diào)動(dòng)會場氣氛。中間插播毒垢與疾病專題片
3、會中，員工根據(jù)《老年產(chǎn)業(yè)會銷網(wǎng)腸胃產(chǎn)品體驗(yàn)記錄表》情況為顧客配相應(yīng)溶液（詳細(xì)記錄服用時(shí)間及服用量）（兌水時(shí)，要注意水溫，要用開水調(diào)和）
4、會后快速給顧客送上口服液及禮品（服用后再給其續(xù)水兩杯）
5、給顧客發(fā)放《患者體驗(yàn)自檢表一》《問題答卷》《白皮書摘要》并溝通（溝通內(nèi)容見《品鑒會會后溝通話術(shù)》）
6、根據(jù)顧客服用時(shí)間下午給顧客打電話，在詢問效果時(shí)不可以直接詢問服用效果，先問是否多喝溫開水，然后讓其站起來體會是否有墜脹感，是否疼痛，是否有腹嚀，排氣，再問排便情況，并且記錄次數(shù)時(shí)間，氣味等情況。
7、督促多喝水，細(xì)心體會效果，認(rèn)真閱讀資料并答卷。以有效果發(fā)禮品及答卷有禮品，有獎(jiǎng)問答有禮品誘惑明天再次參會，并要求早到。
第二天
檢查試卷發(fā)禮品由員工完成（填自檢表并溝通話術(shù)）
開始后主持人給有效果的發(fā)禮品，問誰有效果然后發(fā)禮品。
講課先搞有獎(jiǎng)問答然后講下去。中間插播觀看老年產(chǎn)業(yè)會銷網(wǎng)腸胃產(chǎn)品官方推廣片
賣貨促銷。
二、邀請預(yù)熱話術(shù)
叔叔阿姨你好:我是***,咱們公司為了感謝新老顧客對咱們公司的支持特意和北京一個(gè)組織給咱們的老顧客搞一次免費(fèi)排毒的活動(dòng)，為什么要排毒呢？現(xiàn)在大家吃的蔬菜水果等等有很多化肥農(nóng)藥，還有就是咱們的食品里有很多的食品添加劑，還有就是大家吃很多藥品，是藥三分毒。所以給大家免費(fèi)排毒，然后大家吃保健品效果會更好，你說好不好。這樣我先給你報(bào)個(gè)名，過些天他們來了我通知你來好不好，但是這個(gè)事情不要告訴別人，我們的名額有限。我們按順序通知顧客。那先這樣，到時(shí)候我通知你！
三、會前與會后溝通話術(shù)
A、會前溝通話術(shù)
叔叔阿姨你好，今天你參加的活動(dòng)是“國家公眾營養(yǎng)改善OLIGO（歐力多）項(xiàng)目龍巖啟動(dòng)儀式”，你可能不知道什么是國家公眾營養(yǎng)改善項(xiàng)目。你家里吃咸鹽吧，咸鹽里面是不是加了碘啊，你知道咸鹽里加碘是為了干什么嗎？對，就是為了防治大脖子病。這個(gè)就是國家發(fā)改委在20多年前舉行的第一個(gè)“國家公眾營養(yǎng)改善項(xiàng)目”，后來又相繼舉行了面粉里加鈣，醬油里加鐵，食用油里加維生素A等一系列公眾營養(yǎng)改善項(xiàng)目。到目前為止已經(jīng)舉行到第六項(xiàng)公家公眾營養(yǎng)改善項(xiàng)目了，就是在嬰兒食品和老年食品里添加一種叫OLIGO（歐力多）的物質(zhì)，就是為了改善食物中的化肥，農(nóng)藥食品添加劑對人類的傷害。那，什么是OLIGO（歐力多）呢？下面就有請國家公眾營養(yǎng)改善項(xiàng)目組的牛老師給大家詳細(xì)解答一下，掌聲有請牛老師、、、、、、
B、會后電話話術(shù)
阿姨你好，我是****，早上你在我們這里喝了老年產(chǎn)業(yè)會銷網(wǎng)腸胃產(chǎn)品，我們**老師叮囑我給你們打個(gè)電話督促你多喝點(diǎn)水，阿姨你喝了多少水了，呀那你喝的還不夠，等會再喝點(diǎn)噢，其他的叔叔阿姨喝水都挺多，有一個(gè)阿姨特別搞笑，她下午去打麻將，半路就回來了，我問他為什么，她說老是放屁不好意思了所以就回來了，我告訴她這就是排毒反應(yīng)；還有一個(gè)叔叔中午還沒回到家就想解大便了，結(jié)果剛回到家就沖進(jìn)衛(wèi)生間；還有一個(gè)阿姨把我還訓(xùn)了一頓，說她肚子老是咕嚕咕嚕響還以為鬧肚子了呢，我告訴他是正常的排毒反應(yīng)。阿姨你的肚子又沒有咕嚕咕嚕響啊，你有沒有多放屁�。ń^對不能說你有什么反應(yīng)），呀太好了恭喜你，你的排毒反應(yīng)也很明顯的，你趕快把這個(gè)反應(yīng)填在那個(gè)表格上明天來了有禮品。對了那個(gè)有獎(jiǎng)問答題你答了沒有，你如果不會答就趕快把報(bào)紙看看，這樣你就可以答上來了。明天來了就有獎(jiǎng)。（如果她說沒有變化，就說你看你喝的水有點(diǎn)少了，等會再喝點(diǎn)水，再觀察觀察感受感受，明天注意觀察一下大便的顏色）。
四、注意事項(xiàng)
補(bǔ)貼申請表用A4紙打20份，必須是打彩色的
會后溝通話術(shù)幾個(gè)工作人員就打幾張
會前溝通話術(shù)1張，是主持人要背的
邀約預(yù)熱話術(shù)可以參考
老年產(chǎn)業(yè)會銷網(wǎng)腸胃產(chǎn)品體驗(yàn)記錄表和有獎(jiǎng)問答客戶人手一份，有獎(jiǎng)問答打在一張紙上的正反面、要一次性大的透明杯子多買，準(zhǔn)備客戶兩份禮品
五、附補(bǔ)貼申請表
減免資金申請表
申請人基本情況
姓名：性別：年齡：職業(yè)：
身份證號碼：□□□□□□□□□□□□□□□□□□
家庭地址：電話：
申請減免金額：1200元
說明：
1、申請人填寫申請書前須仔細(xì)閱讀健康救助機(jī)構(gòu)提供的有關(guān)資料；
2、申請人必須是沂水縣常住居民并能遵紀(jì)守法、無犯罪記錄；
3、申請人有義務(wù)為國家公眾營養(yǎng)改善oligo項(xiàng)目宣傳；
4、申請人能夠熟知老年產(chǎn)業(yè)會銷網(wǎng)腸胃產(chǎn)品知識并通過考核；
5、申請所得款項(xiàng)只能用于購買養(yǎng)菌康老年產(chǎn)業(yè)會銷網(wǎng)腸胃產(chǎn)品補(bǔ)差使用。
注意：以欺騙方式獲得健康救助將承擔(dān)法律責(zé)任。
本人簽名：主管人員簽名：
單位：
年月日
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經(jīng)當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人確認(rèn)__________同志符合養(yǎng)菌康生物工程有限公司老年產(chǎn)業(yè)會銷網(wǎng)腸胃產(chǎn)品減免專項(xiàng)資金申請資格，今至你處領(lǐng)取專項(xiàng)補(bǔ)助金__________元。
審批人：__________老年產(chǎn)業(yè)會銷網(wǎng)生物工程有限公司
