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100%口碑，100%包裝辨質(zhì)養(yǎng)生，確保發(fā)單到位率在20%以上。


一一、什么是發(fā)單（通知）


●所謂發(fā)單，是指通過派發(fā)《衛(wèi)生部健康中國萬里行辨質(zhì)養(yǎng)生報(bào)告會(huì)通知》的方式，邀約顧客參加辨質(zhì)養(yǎng)生報(bào)告大會(huì)，依靠顧客在辨質(zhì)養(yǎng)生大會(huì)上填寫體質(zhì)自測表、入會(huì)申請表來收集名單、預(yù)熱核酶金能量的一種名單收集方式。


發(fā)單（通知）不是一種獨(dú)立的名單收集方式，它只作為名單收集的一種補(bǔ)充方式運(yùn)用。


發(fā)單（通知）的幾個(gè)特征：


●發(fā)送的衛(wèi)生部健康中國萬里行辨質(zhì)養(yǎng)生報(bào)告會(huì)的通知單。


●直接入會(huì)，不進(jìn)行預(yù)熱會(huì)前的溝通。


●直接通過預(yù)熱會(huì)發(fā)展會(huì)員，收集名單。


二、發(fā)單（通知）的幾大優(yōu)勢


●快速收集名單。


●受外聯(lián)的制約較少，可以在多種場合下使用。特別是對(duì)不能擺臺(tái)的社區(qū)或名單收集工作難以突破時(shí)，通過發(fā)單可以突破名單收集難的問題。


●不需要預(yù)熱會(huì)前入戶溝通，節(jié)省時(shí)間，提高效率（廣州）


●工作難度較小，工作人員更容易切入。


三、發(fā)單（通知）的問題


1、發(fā)單（通知）過程控制難，對(duì)發(fā)單的質(zhì)量不好把控。對(duì)發(fā)單到底能有多少顧客到場難以明確預(yù)計(jì)。


2、發(fā)單（通知）層次不高，對(duì)市場有一定破壞作用。


3、發(fā)單易引起外聯(lián)問題。


4、發(fā)單（通知）很難實(shí)現(xiàn)對(duì)市場的精耕細(xì)作，難以保護(hù)市場。特別是人口和區(qū)域規(guī)模較小的城市，可能幾輪發(fā)單后，市場就開發(fā)完了。


解決這四大問題的辦法


●第一、做好發(fā)單（通知）的過程控制，確保發(fā)單質(zhì)量。


●第二、做好市場開發(fā)區(qū)域規(guī)劃，按市場規(guī)劃，有計(jì)劃，有步驟地開發(fā)。


●第三、做好口碑，包裝好健康中國萬里行，包裝好辨質(zhì)養(yǎng)生報(bào)告會(huì)，提升活動(dòng)形象。


●第四、堅(jiān)決杜絕普投，必須100%一對(duì)一溝通，必須100%口碑，在保證溝通到位的情況下，才發(fā)通知單。


四、發(fā)單（通知）過程中應(yīng)著重注意的


六大原則


●100%口碑的原則。沒有口碑，堅(jiān)決不發(fā)單（通知）。


●一對(duì)一深度溝通原則。一定要溝通健康中國萬里行，一定要溝通辨質(zhì)養(yǎng)生的意義，一定要強(qiáng)調(diào)辨質(zhì)養(yǎng)生報(bào)告會(huì)是由衛(wèi)生部特派專家主講，一定要突出活動(dòng)的公益性。溝通不到位，不發(fā)通知單。


●深度包裝原則。包裝辨質(zhì)養(yǎng)生的意義，深度包裝健康中國萬里行，深度包裝健康中國萬里行的專家，就是辨質(zhì)養(yǎng)生。


●強(qiáng)化過程控制，確保到位率的原則。經(jīng)理、督導(dǎo)、組長進(jìn)入一線，帶頭發(fā)單，切實(shí)抓好過程控制。


●參會(huì)名額的珍貴性、稀缺性。


●互動(dòng)原則。


五、發(fā)單（通知）的三種常見形式


●發(fā)單（通知）與擺臺(tái)相結(jié)合的形式；


派單時(shí)，要帶展板、條幅與桌子，選擇一個(gè)位置突出的地方，進(jìn)行集中擺放，展示健康中國萬里行的恢宏形象，營造活動(dòng)的可信度。（關(guān)于調(diào)理體質(zhì)，健康長壽，長命百歲的橫幅、展板。）


有終端擺臺(tái)，便于工作人員開展活動(dòng)，便于將對(duì)活動(dòng)感興趣的人員要請到擺臺(tái)現(xiàn)場，進(jìn)一步了解健康中國萬里行和體質(zhì)自測活動(dòng)情況，并及時(shí)動(dòng)員顧客填寫入會(huì)申請表。


●社區(qū)（單位）活動(dòng)通知與發(fā)單（通知）相結(jié)合的形式；


●單純發(fā)單。


六、做好發(fā)單前的五項(xiàng)準(zhǔn)備工作，不打無把握之戰(zhàn)。


●第一項(xiàng)準(zhǔn)備：資料準(zhǔn)備：


健康中國萬里行的各種文件，宣傳冊，活動(dòng)通知單，健康科普資料，當(dāng)?shù)貑?dòng)大會(huì)的相關(guān)新聞報(bào)道，活動(dòng)通知單，體質(zhì)自測表的等。


●第二項(xiàng)準(zhǔn)備：業(yè)務(wù)知識(shí)準(zhǔn)備


對(duì)健康中國萬里行的知識(shí)，對(duì)體質(zhì)、辨質(zhì)養(yǎng)生的基本內(nèi)容，熟記于胸，張口就能說出來


●第三項(xiàng)準(zhǔn)備：做好模擬演練


●第四項(xiàng)準(zhǔn)備：可能遇到的問題與相應(yīng)的話術(shù)準(zhǔn)備


●第五項(xiàng)準(zhǔn)備：選擇好發(fā)單地點(diǎn)選點(diǎn)的原則：


1）老年人活動(dòng)集中的場所。如社區(qū)老年人活動(dòng)的場所、老年人活動(dòng)鍛煉的場所等。


2）在該場所內(nèi)，老人有時(shí)間，愿意同我們閑聊或交談。


3）離會(huì)場比較近。


注意：人流量大，但老人有自己的事情要做，不愿駐足或不方便與我們交談的地方不選擇