與主持人串好詞:
中國的春節(jié)聯(lián)歡晚會幾乎是每個人都會看的節(jié)目,如果你仔細(xì)觀察晚會中的主持人就會發(fā)現(xiàn),在節(jié)目開始時前,有時候主持人與演員會有一個對話,而且對話的內(nèi)容最終都指向了演員即將表演的節(jié)目,主持人和演員配合的相當(dāng)默契。在會銷中也是如此,講師就相當(dāng)于晚會上的演員,要將表演效果發(fā)揮到最佳,離不開主持人的幫忙。主持人和講師不僅要配合默契,而且要提前串好詞。
常用的串詞模式是:主持人提出一個正確的觀點(diǎn),講師進(jìn)行反對,從而形成對立,接著講師提出一個更加有高度的觀點(diǎn)來,來“掩蓋”主持人原先提出的觀點(diǎn),讓聽眾一致認(rèn)為講師的觀點(diǎn)是最具有內(nèi)涵的。
要點(diǎn)是:主持人與講師之間的對話一定要流暢,避免一些刻意的痕跡。
在實(shí)際操作的過程中,我們還可以根據(jù)現(xiàn)場情況設(shè)計出更加合適的開場形式。此外,除了開場詞之外,在會議進(jìn)行的過程中,主持人和講師也需要一些串詞,比如講師在講到某個問題需要主持人證明的時,主持人要適時地站出來向聽眾陳述相關(guān)事件。
主持人與講師串詞后,要體現(xiàn)出最佳的效果,在進(jìn)行演講時各方面還需要注意一下問題:
第一, 表情肢體到位。支持人和講師在臺上的對話溝通其實(shí)就是一個表演,一個演員在演戲的時候如果沒有到位的表情,那么他就是一個失敗的演員。同樣,主持人和講師的表情越到位,越能體現(xiàn)彼此溝通的真實(shí)性,更能夠吸引聽眾。也就是說,主持人在該驚訝的時候一定要表現(xiàn)出驚訝;該嚴(yán)肅的時候一定要表現(xiàn)出嚴(yán)肅。甚至需要嚴(yán)厲的時候,即使你和主持人關(guān)系再好也不能留情。
第二, 串詞內(nèi)容真實(shí)。雖說串詞之后講師與主持人之間的對話可以說是一種表演,但是會銷不是演戲,即使經(jīng)過了串詞。所講述的內(nèi)容也一定要具有真實(shí)性。比如串詞內(nèi)容是關(guān)于一個客戶用了產(chǎn)品之后的反應(yīng),那么,這個客戶要存在,且確有其事。如果是杜撰,事情泄露就是引起聽眾的反感。